Missä kohtaa projektin hyötyihin voi vielä vaikuttaa?
Investointihankkeen tilaaja odottaa koko rakennusvaiheen ennen kuin investointi alkaa tuottaa mitattavaa arvoa. Elinkaarimallissa toimittaja kantaa vastuuta tuloksesta vuosia käyttöönoton jälkeen, ja valmennusprojektissa hyötyjen tulee näkyä jo projektin aikana. Projektin luonne ratkaisee, milloin ja miten hyötyjä sekä mitattavaa arvio voi johtaa.
Aamuwebinaarissa seuraamme hyötyjä ja arvoa ennen projektia, sen aikana ja sen jälkeen. Webinaarin aikana pohdimme, mikä rooli business casella on, ja mitä tapahtuu, kun projekti luovuttaa hyötyjen ja arvon realisoinnin tilaajalle.
Keskustelemassa Kulmian Jan Kajander sekä Timo Ylikangas
Jan Kajander, partneri, Kulmia Group
Jan on kokenut liiketoiminnan konsultti, jonka on kehittänyt myynti- ja johtamiskulttuuria projektiyrityksissä jo toistakymmentä vuotta. Hän auttaa johtoa ja myynnin esihenkilöitä rakentamaan toimintatavat, joilla kauppa syntyy ja asiakkuus pysyy kannattavana koko projektin elinkaaren ajan.
Timo Ylikangas, seniorikonsultti, Kulmia Group
Timo on vetänyt teollisuuden projekteja kansainvälisessä konsulttitalossa ja nähnyt läheltä, mikä ratkaisee niiden onnistumisen. Nykyään hän auttaa yrityksiä ottamaan datan ja teknologian osaksi myyntiä ja viemään niiden tuomat muutokset käytäntöön.
Lisätietoja
info@pry.fi