”Enhän minä ole mikään myyjä?”
Näin moni projektipäällikkö ajattelee.

Käytännössä projektityöhön kuuluu jatkuvasti tilanteita, joissa asiakkaalle ja sidosryhmille pitää vakuuttaa, perustella ja saada muut mukaan: muutoksia on vietävä eteenpäin, lisätöistä neuvoteltava, lisäbudjettia perusteltava ja asiakkaalle tuotava näkyväksi ratkaisuja ja hyötyjä, joita hän ei ehkä itse vielä ole tunnistanut.

Juuri tästä arvomyynnissä on kyse. Aamuwebinaarissa tarkastelemme vuorovaikutuksen, vaikuttavuuden ja arvomyynnin taitoja projektityön näkökulmasta. Miten vahvistetaan luottamusta, tunnistetaan asiakkaan – myös sisäisen asiakkaan, kuten oman organisaation johdon – todellinen tarve ja perustellaan ratkaisuja niin, että keskustelu keskittyy kustannusten sijaan syntyvään arvoon?

Webinaarissa etsimme keinoja muun muassa seuraavaan:

• miten asiakas saadaan näkemään lisätyön tai muutoksen todellinen hyöty ja arvo
• miten lisäbudjetista keskustellaan rakentavasti ja uskottavasti
• miten vaikutetaan ilman painostamista
• miksi hyvät kysymykset ja kuunteleminen ovat usein valmiita vastauksia tehokkaampia
• miten projektipäällikkö voi onnistua vaikuttajana sekä asiakkaan että oman organisaationsa suuntaan.

Myyntihattu sopii ja kuuluu niin projektipäällikön, asiantuntijan, myynnin parissa työskentelevän päähän, kun työssä onnistuminen perustuu kykyyn vaikuttaa, rakentaa luottamusta ja auttaa muita tekemään parempia päätöksiä.

Kaniineja myyntihatusta taikovat Kulmian asiantuntijat Jan Kajander ja Marko Saarela..

Lisätietoja

info@pry.fi